Aprenda neste artigo a criar um roteiro para seus vídeos de vendas

Você decidiu fazer a gravação de vídeos para compartilhar nas redes sociais como youtube, facebook, instagram…já verificou todos as ferramentas de edição, comprou uma máquina ou decidiu gravar do seu próprio celular, mas falta uma questão importantíssima…. o roteiro para o vídeo!

Gravar um vídeo não é uma tarefa nada fácil e exige muitas etapas, sendo uma delas de extrema importância a criação do roteiro para o vídeo.

Muitas pessoas compram equipamentos de última geração, ligam a câmera, mas na hora de falar sobre o seu produto literalmente “travam” (Talvez isso já deve ter acontecido com você).

Essa paralização na hora da gravação se deve a falta de um roteiro específico para o seu vídeo, e existem algumas técnicas que podem lhe auxiliar na pré-produção do seu vídeo.

Vamos então para alguns pontos importantes que podem lhe auxiliar no roteiro para o seu vídeo.

LISTE OS ASSUNTOS A SEREM TRATADOS NO VIDEO EM TÓPICOS

Listar o seu conteúdo em tópicos facilita e dá muita agilidade na hora da gravação.

Digamos que você falará sobre ferramentas de produtividade, e você como grande conhecedor das ferramentas sabe que existem inúmeras e isso pode gerar confusão na hora de começar a filmagem de seu vídeo, pois são MUITAS as possibilidades.

Então a melhor maneira é você dividir em tópicos, fale primeiro de uma ferramenta específica e depois passe para as demais, organizando o seu fluxo de pensamentos e colocando esses em um papel, isso mesmo, tenha uma “cola” do assunto que você tratará no seu vídeo!

TENHA UM RASCUNHO DO ASSUNTO DE SEU VIDEO

Antes de ir para a gravação, escreva o seu conteúdo em um rascunho mostrando todos os tópicos, para esse recurso você pode utilizar algum espaço próximo de sua câmera onde você consiga consultar em um papel com letras grandes ou lousa, e se possível fazer o uso de um Teleprompter.

O Teleprompter é uma ferramenta muito utilizada nos telejornais onde o resumo do seu assunto aparece em uma tela em frente a câmera fazendo com que sua leitura seja imperceptível, claro que para tal, existem no mercado Teleprompters menores para serem adaptados à câmeras semiprofissionais ou até mesmo para você adaptar em seu celular.

Portanto o rascunho é importantíssimo e tenha certeza de que auxiliará você nas gravações de seus vídeos.

FAÇA TESTES NO ESPELHO

Você tem vergonha de estar na frente da câmera? Isso é um fato que ocorre muito, e para isso tem um recurso muito utilizado que é treinar o conteúdo do seu vídeo na frente do espelho.

Quando você está na frente do espelho você começa a treinar o seu cérebro com sua narração, quanto mais você faz testes em frente ao espelho, mais você se adapta e aos poucos sua vergonha começa a dar espaço à autocrítica, ou seja, você começará a ajustar sua postura, tom de voz, presença na frente da câmera e outros fatores que faram os seus conteúdos em vídeo ficarem incríveis.

ESTRUTURAS DE ROTEIRIZAÇÃO

Agora vou apresentar para você, 2 estruturas de roteirização que você pode tomar como base para criar os seus roteiros, são eles o GATILHOS MENTAIS e A.I.D.A.

GATILHOS MENTAIS

Você já parou para pensar que compramos por impulso e desejo? Será mesmo se o nosso comportamento fosse racional nós iríamos comprar aquele produto extremamente caro e ficar com faturas ‘a perder de vista” no cartão de crédito?

A maior parte de nossas compras são obtidas de maneira irracional, pois constantemente o nosso cérebro está recebendo informações e automaticamente nosso cérebro tende a “encurtar o caminho” para quando observa alguma vantagem e esses caminho, quando falamos em vendas, pode ser obtido pelos Gatilhos Mentais, que é aquela promoção com 70% Off, informação de últimas vagas, exclusividade etc.

Quando usamos os gatilhos mentais conseguimos gerar o desejo no espectador, e é importantíssimo utilizar esse recurso na roteirização de seus cursos.

Alguns Gatilhos são:

• Promessa

Existe uma quantidade gigantesca de vídeos que são postados na internet diariamente, e assim você tem uma grande concorrência por atenção!

Geralmente os vídeos não são vistos por completo se você não chamar a atenção para o assunto nos primeiros 5s…isso mesmo 5s, por isso o gatilho da Promessa é importante para que estimule quem esta assistindo ficar até o final.

• Antecipação

O gatilho da antecipação acontece quando você gera uma promessa “matadora” logo no início, mas fala que só vai revelar se a pessoa ficar no vídeo até o final.

Quantas vezes você não assistiu um vídeo até o final justamente porque a pessoa do vídeo gerou uma curiosidade enorme logo no inicio do vídeo falando que revelaria somente no final. Utilize esse recurso e com certeza você aumentará o número de pessoas que assistiram os seus vídeos até o final.

• Autoridade

Imagine a seguinte situação, você tem 2 vídeos, no primeiro uma pessoa fala sobre gestão do tempo, mas não tem formação alguma, e no segundo vídeo a pessoa fala sobre o mesmo assunto de gestão do tempo, mas é Phd em Harvard, qual dos dois vídeos você daria atenção?

A resposta é muito fácil, grande maioria das pessoas dariam atenção ao Phd em Harvard pois ele tem Autoridade.

Por isso é importante se apresentar e gerar autoridade com títulos, formações, resultados e até mesmo depoimentos é importante para fazer com que a pessoa confie em você e consequentemente lhe dará atenção.

Em especial, os depoimentos, fazem com que você tenha uma “prova social” ou seja, alguém que realmente testou e aprovou o seu produto ou serviço, portanto, tenha depoimentos em seus vídeos.

A.I.D.A

A.I.D.A. é o acrônimo para A.I.D.A. (A=Atenção I=Interesse D=Desejo A=Ação) e é uma técnica utilizada para você gerar um “Caminho para uma ação” ou seja, lhe oferece em uma estrutura tudo o que você precisa falar para realizar uma ação do seu ouvinte, veja o exemplo abaixo:

A=Atenção -> Quer emagrecer 15Kg em 60 dias?

I=Interesse -> já foram mais de 850 toneladas perdidas somente este ano!

D=Desejo -> Imagine como seria a sua vida 15Kg mais magra.

A=Ação -> Clique no link e saiba o como eu posso te ajudar.

Neste caso a atenção prende o espectador por conta de uma promessa, gera o interesse e desejo em seguida levando o ouvinte a perceber a sua situação atual e que existe uma solução para tal, e por fim a aquisição, que no caso é para clicar em um link para entrar em contato para adquirir a promessa.

É HORA DE CRIAR SEU ROTEIRO

Agora é o momento de “colocar a mão na massa” e criar o seu roteiro, pense em todas as possibilidades de gatilhos para que em um curto espaço de tempo o seu vídeo transmita o máximo de informação e leve para a uma ação específica.

Por ser um vídeo de vendas ele deve ter todo os gatilhos possíveis para que você alcance o objetivo de vender a sua ideia, produto ou serviço para esse ouvinte. Então se você quer aprender vender mais e melhor, Inscreva-se na mentoria de Vendas 4.0.